LA ESTRATEGIA HACE LA DIFERENCIA

Una importante empresa desarrolló un proyecto para exportar zapatos. Para ello, la Gerencia Comercial solicitó enviar a sus dos mejores consultores a puntos diferentes de la India, con el objetivo de conocer el potencial de compra en ese mercado.

Terminada la investigación de potencialidad, uno de los consultores envía el siguiente correo electrónico a su gerente comercial :

" Alejandro, cancela el proyecto de exportación. Aquí nadie usa zapatos."

Sin saber de ese correo, un día después, el segundo consultor manda el siguiente mensaje:

" Alejandro, creo que tienes que triplicar el proyecto de exportación de zapatos. Aquí todavía nadie usa zapatos."

Si tú hubieras sido uno de los consultores como cual que ellos te hubieras comportado.

Lo importante de esto es ser sumamente sincero consigo mismo, conocer de nuestras fortalezas y debilidades. Si siento que hubiera actuado como el primer consultor, tendría que poner más atención en mis deducciones respecto de las necesidades reales, no a las supuestas. Si verdaderamente hubiera actuado como el segundo, tengo una ventaja ante la competencia, mi criterio proyectivo, es decir,hacer que la necesidad no sólo sea importante sino urgente.

Piénsalo, eres estratégico en tus acciones o reactivo en tus soluciones. Si deseas lo compartimos, a modo de coaching virtual, que tengas éxito.

Oscar Murga Burga
Gerente General
SYNERGIA-perú

conpsico@speedy.com.pe